FPT mua đơn vị thiết kế tại Ba Lan của Nippon Seiki Europe, lập trung tâm kỹ thuật ô tô ở Gdańsk

Tập đoàn FPT đã mua lại đơn vị thiết kế và phát triển đặt tại Ba Lan của Nippon Seiki Europe B.V. — công ty con thuộc Tập đoàn Nippon Seiki, một trong những nhà cung cấp linh kiện ô tô lớn nhất Nhật Bản. Để tiếp quản đơn vị này, FPT lập pháp nhân mới mang tên FPT Ba Lan, trụ sở tại thành phố cảng Gdańsk.

Thương vụ carve-out: mua năng lực kỹ thuật, không mua nhà máy

Đơn vị được chuyển giao có hơn 20 năm kinh nghiệm và mang theo một tập năng lực rất cụ thể: phát triển cùng thẩm định phần mềm nhúng, phần mềm hiển thị kính lái (HUD), kỹ thuật hệ thống, kiến trúc phần mềm, kiểm thử và đảm bảo chất lượng. Đây là dạng thương vụ tách bộ phận khỏi tập đoàn mẹ, thứ mà doanh nghiệp công nghệ Việt Nam hiếm khi thực hiện ở châu Âu.

Điểm đáng chú ý là thương vụ giữ được tính liên tục trong vận hành. Đội ngũ, quy trình và quan hệ khách hàng đi cùng đơn vị, nên FPT không phải xây lại từ đầu một trung tâm kỹ thuật giữa thị trường châu Âu.

Gdańsk trở thành trung tâm kỹ thuật của FPT tại châu Âu

Trong giai đoạn đầu, FPT Ba Lan tập trung đưa năng lực phát triển phần mềm của tập đoàn đến gần hơn với khách hàng châu Âu, giữa lúc xu hướng xe được định nghĩa bằng phần mềm (software-defined vehicle) tăng tốc.

Năng lực phần mềm và AI quy mô lớn đang quyết định cạnh tranh ngành ô tô.

Ông Nguyễn Đức Kính, Giám đốc Công ty FPT Automotive, cho biết việc mua lại một đơn vị có hơn hai thập kỷ kinh nghiệm giúp FPT nâng năng lực kỹ thuật ở mảng phần mềm nhúng và phần mềm ô tô, giữ chất lượng nhất quán trong khi vẫn rút ngắn thời gian phát triển.

Quan hệ với Nippon Seiki không dừng ở việc chuyển giao

Hai bên dự kiến mở rộng hợp tác thông qua các mô hình kinh doanh và sáng kiến chung, thay vì kết thúc quan hệ sau khi bàn giao xong đơn vị tại Ba Lan. Với FPT, đó là cách giữ lại một khách hàng Tier-1 Nhật Bản ngay trong chính thương vụ mua bán.

Những con số phía sau

• Hơn 20 năm kinh nghiệm của đơn vị được mua lại.
• Gdańsk — trụ sở FPT Ba Lan, pháp nhân mới lập để tiếp quản.
• 2008 — năm FPT gia nhập thị trường châu Âu.
• Hơn 150 doanh nghiệp châu Âu đang là khách hàng của FPT.
• Hơn 5.000 kỹ sư phần mềm ô tô của FPT trên toàn cầu.

Doanh nghiệp Việt đọc được gì từ thương vụ này

Trong nhiều năm, doanh nghiệp công nghệ Việt ra nước ngoài chủ yếu bằng con đường mở văn phòng đại diện rồi tuyển dần. Cách đó rẻ nhưng chậm, và gần như không giải quyết được vấn đề niềm tin với khách hàng công nghiệp châu Âu — nơi một nhà cung cấp phần mềm ô tô phải chứng minh hồ sơ kiểm thử, quy trình chất lượng và lịch sử dự án trước khi được vào danh sách nhà cung cấp.

Mua đứt một đơn vị đã nằm sẵn trong chuỗi cung ứng của Tier-1 Nhật Bản là cách rút ngắn quãng đường đó. Logic này giống với các bước đi gần đây của khối doanh nghiệp Việt khi Viettel mở thị trường thứ 11 bằng đấu giá tần số hay Vietjet lập công ty kỹ thuật hàng không riêng: giành quyền tiếp cận trước, xây quy mô sau.

Với các ngành khác, bài học nằm ở chỗ chọn đúng thứ để mua. FPT không mua nhà máy hay thương hiệu, mà mua đội ngũ cùng chứng chỉ năng lực — tài sản vô hình nhưng là điều kiện cần để bán hàng ở thị trường đó. Cùng một tư duy ấy, các nhà đầu tư đang cân nhắc mua quyền nhượng quyền của một thương hiệu quốc tế thực chất cũng đang trả tiền cho hệ thống vận hành và uy tín sẵn có, chứ không phải cho biển hiệu.

Dòng vốn hai chiều giữa Việt Nam và các nền kinh tế phát triển đang dày lên rõ rệt. Cùng lúc doanh nghiệp ngoại rót vốn vào sản xuất trong nước, như cam kết 360 triệu USD của Toyota cho dòng xe điện hóa, thì doanh nghiệp Việt cũng bắt đầu mua lại năng lực ở nước ngoài. Khoảng cách giữa hai chiều đó đang thu hẹp nhanh hơn nhiều người hình dung.

---

Nguồn: CafeF — Thâu tóm đơn vị hơn 20 năm kinh nghiệm của một trong những nhà cung cấp linh kiện ô tô lớn nhất Nhật Bản, FPT có thêm gì cho cuộc chơi ô tô?

Bài viết liên quan

• Uni-President đàm phán mua đơn vị vận hành KFC, Pizza Hut châu Á
• Three O’Clock khai trương 3 cửa hàng đầu tiên tại Ấn Độ cùng FranGlobal
• Caffè Nero hợp tác Trent mở quán đầu tiên tại Ấn Độ
• Guac Mexi Grill ký thỏa thuận phát triển 95 nhà hàng tại Mỹ
• RUTOP phân phối độc quyền Compliment tại Philippines, Malaysia