Viettel trúng thầu 240 MHz tần số tại Cộng hòa Dominica, mở thị trường quốc tế thứ 11 sau 8 năm

Viettel vừa giành quyền sử dụng 240 MHz phổ tần tại Cộng hòa Dominica sau cuộc đấu thầu với những nhà mạng đã có chỗ đứng nhiều năm ở quốc gia này. Đây là thị trường quốc tế thứ 11 của tập đoàn, cũng là lần đầu tiên sau 8 năm Viettel đặt chân vào một quốc gia mới, lần này ở khu vực Mỹ Latinh và Caribe.

Trúng thầu 240 MHz, bước vào sân chơi đã có ba nhà mạng

Giấy phép Viettel giành được có thời hạn 20 năm, trải trên các băng tần 700 MHz, 2300 MHz và C-Band dành cho mạng di động 4G/5G. Để có tấm vé này, tập đoàn phải cạnh tranh trực tiếp với Altice, Claro và Viva, ba cái tên đang chia nhau thị phần di động tại đây.

Viettel không vào thị trường theo kiểu chớp nhoáng. Tập đoàn đã theo đuổi Cộng hòa Dominica gần 2 năm, qua nhiều vòng nghiên cứu, khảo sát và đối thoại với Chính phủ sở tại từ đầu năm 2025 trước khi chính thức nộp hồ sơ. Cách tiếp cận này khá quen thuộc với những doanh nghiệp Việt từng mua quyền phát triển thương hiệu ở một lãnh thổ mới: khảo sát trước, cam kết sau.

Cộng hòa Dominica dưới góc nhìn nhà đầu tư

Quốc gia Caribe này không phải một thị trường nhỏ như nhiều người hình dung:

• Diện tích 48.670 km², dân số 11,42 triệu người
• GDP bình quân đầu người 10.716 USD
• Nền kinh tế lớn nhất khu vực Trung Mỹ và Caribe, lớn thứ 7 tại Mỹ Latinh
• Thuộc nhóm thu nhập trung bình cao, được dự báo lên nhóm thu nhập cao vào năm 2030
• Thị trường viễn thông đạt tổng doanh thu 2,5 tỷ USD

Trước đó, Viettel Global đã đăng ký tổng vốn đầu tư ra nước ngoài cho dự án ở mức 560 triệu USD, hướng tới xây dựng và vận hành hạ tầng viễn thông, tài chính số và giải pháp công nghệ cho cả khách hàng cá nhân, doanh nghiệp lẫn khối chính phủ.

Vì sao phải chờ 8 năm mới mở thêm một thị trường

Khoảng lặng 8 năm không đến từ việc thiếu tham vọng. Nó phản ánh một thực tế của ngành viễn thông toàn cầu: dịch vụ truyền thống suy giảm, suất đầu tư ngày càng cao, thời gian thu hồi vốn kéo dài hơn trước.

Khi “đại dương xanh” gần như không còn chỗ trống

Cộng hòa Dominica là một “đại dương đỏ” đúng nghĩa. Ba nhà mạng hiện hữu đã phủ sóng tới 90% dân số và đều đã triển khai 5G. Claro thuộc América Móvil kinh doanh tại đây từ năm 2007 và đang dẫn đầu thị phần di động. Altice mua lại toàn bộ cổ phần từ Orange Dominica, bắt đầu kinh doanh từ năm 2017 và giữ vị trí thứ hai. Bước vào một thị trường như vậy đồng nghĩa Viettel phải chấp nhận chi phí đầu tư ban đầu cao và phải mang theo công nghệ mới ngay từ đầu.

“Viettel hướng tới mô hình đầu tư dài hạn” — Trung tướng Tào Đức Thắng, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn Viettel

Khối thị trường nước ngoài đang gánh phần lớn tăng trưởng

Con số giải thích vì sao Viettel vẫn tìm thị trường mới dù cuộc chơi khó hơn:

• Hiện diện tại 10 thị trường quốc tế trước Cộng hòa Dominica, phục vụ 90 triệu khách hàng
• Dẫn đầu thị phần tại 7 trong số đó
• Doanh thu khối nước ngoài năm 2025 đạt 3,34 tỷ USD, tăng 23,9%
• Năm thứ 9 liên tiếp tăng trưởng hai con số, đóng góp hơn 40% vào cơ cấu tăng trưởng chung của tập đoàn
• Mỗi năm chuyển về Việt Nam khoảng 400 triệu USD

Với Cộng hòa Dominica, Viettel dự kiến xây hạ tầng công nghệ tiên tiến, phủ sóng tới cả vùng sâu vùng xa, thay vì chỉ tập trung vào các đô thị đông dân.

Doanh nghiệp Việt đọc được gì từ thương vụ này

Điều đáng chú ý không nằm ở quy mô vốn mà ở cách chọn thời điểm. Viettel không mở thị trường mới suốt 8 năm, rồi khi mở thì chọn một quốc gia đã bão hòa thay vì một vùng đất trống. Logic ở đây là năng lực triển khai chứ không phải khoảng trống thị trường: khi đã có sẵn công nghệ, vốn và kinh nghiệm vận hành hơn 20 năm ở nước ngoài, việc bước vào một thị trường cạnh tranh cao lại an toàn hơn là mạo hiểm ở nơi hạ tầng và sức mua chưa rõ ràng.

Với các thương hiệu Việt đang tính chuyện ra nước ngoài, dù bằng đầu tư trực tiếp hay bằng mô hình nhượng quyền tại Đông Nam Á, cách làm của Viettel gợi ra ba điểm: dành đủ thời gian khảo sát trước khi cam kết vốn, chọn thị trường theo năng lực lõi của mình chứ không theo độ dễ, và xác định rõ nguồn thu sẽ quay về trong bao lâu. Đây cũng là những câu hỏi mà nhà đầu tư đặt ra khi cân nhắc mở rộng sang thị trường Trung Đông, hay khi các hãng hàng không Việt tính đường bay quốc tế dài hơi.

---

Nguồn: Báo Đầu tư — Chiến lược xâm nhập “đại dương đỏ” và toan tính của Viettel khi đầu tư vào Cộng hòa Dominica

Bài viết liên quan

• Luckin Coffee mở cửa hàng thứ 100 tại Singapore, vươn lên chuỗi cà phê lớn thứ hai đảo quốc
• Mekong Capital tìm nhà đầu tư chiến lược cho phần vốn tại F88 sau hơn 10 năm đồng hành
• Nhượng quyền Build-A-Bear 2026: bốn định dạng cửa hàng và hồ sơ đối tác bán lẻ trải nghiệm
• Pandora khánh thành nhà máy 150 triệu USD tại TP.HCM, nâng 50% công suất chế tác trang sức toàn cầu
• DFI Retail Group tiếp quản mảng Starbucks tại 7 thị trường châu Á, gồm Việt Nam, kèm khoản tiền mặt khoảng 340 triệu USD