TC Group bắt tay VGX: hàng nghìn cửa hàng xăng dầu Petrolimex hướng tới thành điểm sạc và đổi pin

Tập đoàn Thành Công (TC Group) và Công ty Cổ phần Hạ tầng Năng lượng Xanh Việt Nam (VGX) vừa ký biên bản ghi nhớ hợp tác phát triển hạ tầng phục vụ giao thông điện tại Việt Nam. Điểm đáng chú ý nằm ở cơ cấu cổ đông của VGX: Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex), Xuân Cầu Holdings và Selex Motors — bộ ba nắm trong tay mạng lưới điểm bán, năng lực tài chính và công nghệ đổi pin.

VGX nhắm tới hàng nghìn cửa hàng xăng dầu và điểm dừng nghỉ

Theo thông tin công bố, VGX đang hướng tới xây dựng hạ tầng năng lượng tại hàng nghìn cửa hàng xăng dầu và các điểm dừng nghỉ trên phạm vi toàn quốc. Mạng lưới này gồm cả trạm sạc lẫn trạm đổi pin.

Chi tiết quan trọng nhất của thỏa thuận không nằm ở quy mô, mà ở nguyên tắc vận hành: hạ tầng được phát triển theo định hướng dùng chung, thay vì chỉ phục vụ phương tiện của một thương hiệu.

Hạ tầng mở — điểm khác biệt so với mô hình khép kín

Ông Nguyễn Ngọc Tú, Phó Tổng giám đốc Petrolimex kiêm Chủ tịch HĐQT VGX, cho biết hệ thống được xây theo hướng mở.

Định hướng của hệ thống là hạ tầng mở, phục vụ mọi hãng và mọi người dùng.

Cách tiếp cận này khác hẳn mô hình trạm sạc độc quyền gắn với một hãng xe. Với doanh nghiệp vận tải, đội xe dịch vụ hay chuỗi bán lẻ đang cân nhắc điện hóa đội phương tiện, một mạng lưới không khóa theo thương hiệu làm giảm rủi ro chọn sai hệ sinh thái. Thị trường xe điện trong nước cũng vừa đón thêm người chơi khi Tesla lập pháp nhân tại TP.HCM.

TC Group đưa hệ sinh thái ô tô vào mạng lưới

TC Group hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối ô tô, đồng thời đang chuyển dịch danh mục sản phẩm theo hướng điện hóa — cùng hướng với khoản 360 triệu USD Toyota chốt cho dòng xe điện hóa tại Việt Nam. Theo biên bản ghi nhớ, hai bên sẽ phối hợp xây dựng mạng lưới hạ tầng năng lượng xanh dùng chung, cung cấp giải pháp sạc điện và dịch vụ năng lượng cho phương tiện điện.

Phần việc được phân chia khá rõ: VGX mang năng lực đầu tư, phát triển trạm sạc và công nghệ năng lượng; TC Group góp năng lực sản xuất xe điện hóa cùng hệ thống phân phối sẵn có.

Ông Lê Ngọc Đức, Phó Chủ tịch TC Group, cho biết doanh nghiệp đang triển khai chiến lược sản phẩm song song với việc xây dựng mạng lưới đối tác, nhằm mở rộng khả năng tiếp cận hạ tầng năng lượng cho khách hàng dùng các sản phẩm điện hóa do tập đoàn phân phối.

Những con số chưa được công bố

Thỏa thuận hiện mới dừng ở dạng biên bản ghi nhớ. Đây là điểm doanh nghiệp cần lưu ý khi đọc tin:

• Chưa công bố số lượng trạm sạc sẽ triển khai
• Chưa công bố số cửa hàng xăng dầu cụ thể được chuyển đổi
• Chưa công bố tổng vốn đầu tư
• Chưa công bố thời điểm đưa các điểm sạc đầu tiên vào hoạt động

Điều này nói gì với doanh nghiệp và nhà đầu tư nhượng quyền

Giá trị thật của thương vụ nằm ở tài sản mà Petrolimex đã có sẵn: mặt bằng ở vị trí giao thông tốt, trải đều cả nước, đã quen với quy trình an toàn cháy nổ và đã có tệp khách hàng dừng chân hằng ngày. Chuyển đổi công năng một mạng lưới như vậy rẻ và nhanh hơn nhiều so với đi mua đất mở điểm mới. Bài toán chọn vị trí cho chuỗi vì thế cũng đổi cách tính — điều các nền tảng dữ liệu chọn mặt bằng như GapMaps đang phục vụ.

Với giới nhượng quyền, đây là tín hiệu đáng theo dõi về một lớp mặt bằng mới. Điểm dừng nghỉ và cửa hàng xăng dầu có trạm sạc kéo theo thời gian chờ của khách — 15 đến 30 phút mỗi lượt sạc là khoảng trống mà các mô hình đồ uống, cửa hàng tiện lợi và dịch vụ nhanh vẫn thèm muốn. Ở Trung Quốc và Hàn Quốc, các chuỗi F&B đã bám theo trạm sạc từ nhiều năm nay, tương tự cách các mô hình nhượng quyền nhẹ vốn bám vào luồng khách có sẵn.

Tất nhiên còn quá sớm. MOU chưa phải hợp đồng, và chưa có con số nào được chốt. Nhưng hướng đi thì đã rõ, và doanh nghiệp nào đang tính bài toán mặt bằng dài hạn nên đưa lớp tài sản này vào tầm ngắm.

---

Nguồn: CafeF — Hàng nghìn cửa hàng xăng dầu có thể trở thành điểm phục vụ xe điện: TC Group bắt tay liên doanh có Petrolimex, Xuân Cầu, Selex Motors

Bài viết liên quan

• Uni-President đàm phán mua đơn vị vận hành KFC, Pizza Hut châu Á
• Three O’Clock khai trương 3 cửa hàng đầu tiên tại Ấn Độ cùng FranGlobal
• Caffè Nero hợp tác Trent mở quán đầu tiên tại Ấn Độ
• Guac Mexi Grill ký thỏa thuận phát triển 95 nhà hàng tại Mỹ
• RUTOP phân phối độc quyền Compliment tại Philippines, Malaysia