Planet Fitness mở lại hợp đồng phát triển vùng cho đối tác mới sau hơn một thập kỷ, khởi đầu ở bờ Tây Florida

Planet Fitness vừa ký ba hợp đồng phát triển vùng (area development agreement) với ông Ian McClure, CEO Gulf Coast Hotel Management. Đây là lần đầu tiên sau hơn một thập kỷ chuỗi phòng tập giá rẻ này mở loại hợp đồng đó cho một đối tác chưa từng ở trong hệ thống và không đi vào bằng con đường mua lại.

Ba hợp đồng phát triển vùng đầu tiên cho người ngoài hệ thống

Ông Chip Ohlsson, Giám đốc phát triển của Planet Fitness, cho biết chuỗi đang rà soát lại những thị trường trước đây không nằm trong danh mục mở rộng. Kết quả của đợt rà soát đó là bờ Tây bang Florida, nơi ông McClure sẽ mở hơn một chục phòng tập mới. Ohlsson nói công ty dự kiến còn mở thêm nhiều thị trường khác cho các nhà vận hành mới.

Giờ là cơ hội để chúng tôi mở lại các hợp đồng phát triển vùng mới.

Ông gia nhập Planet Fitness từ tháng 1/2025. Theo ông, có nhiều thị trường công ty đã xác định từ lâu và luôn có ý định bán quyền, nhưng muốn quan sát thêm thương hiệu tăng trưởng ra sao, ở đâu, và nhóm đối thủ trực tiếp trông thế nào trước khi quyết định.

Trước đây muốn vào hệ thống thì phải mua lại

Cách duy nhất để một nhà đầu tư mới trở thành đối tác Planet Fitness trong hơn mười năm qua là mua lại phòng tập đang hoạt động. Flynn Group vào hệ thống năm 2023 theo đúng cách đó, khi mua Alder Partners với 37 phòng tập. Đầu năm nay, Flynn mua tiếp Grand Fitness Partners cùng 98 phòng tập, nâng tổng số lên 141 câu lạc bộ và trở thành đối tác nhượng quyền lớn thứ năm trong hệ thống.

Các đối tác sẵn có cũng đang tiếp tục mở rộng. Trong hai quý đầu năm 2026, phía nhượng quyền mở 36 phòng tập, công ty mẹ mở thêm hai. Kế hoạch cả năm vẫn giữ ở mức 180 đến 190 câu lạc bộ mới.

Chủ mặt bằng đang chủ động mời chuỗi vào trung tâm bán lẻ

Ngày vắng khách của trung tâm là ngày đông khách của phòng tập

Ohlsson cho biết chi phí phát triển vẫn là bài toán công ty tìm cách kéo xuống. Mức đầu tư cho một cơ sở Planet Fitness mới bắt đầu từ 1,3 triệu USD và lên tới 3,8 triệu USD với nhà vận hành chọn phương án tài trợ thiết bị, còn nếu mua đứt thiết bị thì có thể lên 5,4 triệu USD.

Điểm đang đổi chiều là thái độ của chủ mặt bằng. Theo Ohlsson, chủ các trung tâm bán lẻ hiểu mô hình Planet Fitness rõ hơn trước và sẵn sàng thương lượng hơn vì muốn có một tên tuổi đầu ngành trong khu của mình. Lý do rất cụ thể: ngày đông khách nhất của phòng tập là thứ Hai, thứ Ba và thứ Tư, đúng những ngày trung tâm bán lẻ thưa người.

Các con số của hệ thống

• Tổng số cơ sở cuối quý 2/2026: 2.930, gồm hơn 2.700 tại Mỹ và khoảng 200 ở thị trường quốc tế
• Số phòng tập do đối tác nhượng quyền mở trong nửa đầu 2026: 36, công ty mẹ mở thêm 2
• Kế hoạch mở mới cả năm 2026: 180 đến 190 câu lạc bộ
• Mức đầu tư một cơ sở mới: 1,3 đến 5,4 triệu USD tùy phương án thiết bị
• Số hội viên cuối quý 2/2026: khoảng 21,5 triệu
• Số cơ sở Planet Fitness đang có tại Florida: hơn 170

Đối tác được chọn đến từ ngành khách sạn

Ian McClure không xuất thân từ ngành fitness. Với Gulf Coast Hotel Management, ông đã xây danh mục hơn 40 tài sản khách sạn lưu trú dài ngày và đang phát triển 30 khách sạn Echo Suites by Wyndham tại Texas, Florida và Colorado. Ông cũng điều hành các công ty phát triển bất động sản có tài sản ở 14 bang. Theo ông, đội ngũ của mình mạnh ở khâu phát triển tài sản trong mảng khách sạn và bán lẻ, cộng với quan hệ tốt tại thị trường địa phương.

Doanh nghiệp và nhà đầu tư nhượng quyền Việt Nam đọc được gì

Việc một hệ thống gần 3.000 điểm mở lại cửa cho đối tác mới sau hơn mười năm là chỉ dấu về cách các franchisor lớn phân bổ lãnh thổ. Họ tạm dừng cấp quyền mới khi muốn hệ thống ổn định và để các đối tác sẵn có dồn lực, rồi mở lại khi bản đồ thị trường đã đủ rõ. Nhà đầu tư nào canh đúng chu kỳ đó sẽ có vị thế thương lượng tốt hơn nhiều so với người gõ cửa vào lúc thương hiệu đang siết.

Điểm thứ hai đáng chú ý hơn với thị trường Việt Nam: đối tác được chọn không đến từ ngành fitness mà từ bất động sản khách sạn. Ở các mô hình cần diện tích lớn và hợp đồng thuê dài hạn, năng lực phát triển mặt bằng thường quyết định nhiều hơn kinh nghiệm vận hành ngành. Đây cũng là lý do các thương hiệu phòng tập quốc tế khi tìm đối tác tại châu Á thường ưu tiên nhóm có sẵn quỹ mặt bằng, tương tự cách quyền phát triển lãnh thổ Crunch Fitness tại châu Á được cấu trúc.

Cuối cùng là chuyện thương lượng mặt bằng. Lập luận về ngày vắng khách mà Planet Fitness dùng với chủ trung tâm bán lẻ Mỹ hoàn toàn dùng được ở Việt Nam, nơi chủ đầu tư đang tìm cách kéo lưu lượng vào ngày thường. Mô hình studio pilates diện tích nhỏ hay barre boutique cao cấp đi theo logic khác về diện tích và giá thuê, nhưng nguyên tắc thì giống nhau: bên nào chứng minh được mình mang khách đến vào khung giờ trung tâm đang trống thì bên đó có quyền mặc cả. Điều này cũng đúng với làn sóng phát triển outlet và trung tâm bán lẻ quy mô lớn đang được đề xuất tại TP.HCM. Với nhà đầu tư chưa từng làm ngành, đây là lúc đơn vị tư vấn nhượng quyền giúp đọc đúng điều khoản phát triển vùng trước khi ký.

---

Nguồn: Franchise Times — Planet Fitness Opens Door to New U.S. Franchisees for First Time in a Decade

Bài viết liên quan

• Nhượng quyền sang Malaysia 2026: Luật Nhượng quyền, thủ tục đăng ký và lộ trình cho doanh nghiệp Việt
• Nhượng quyền PHO24 2026: mô hình bếp trung tâm, hồ sơ chủ đầu tư phù hợp và cách chọn mặt bằng
• Luckin Coffee mở cửa hàng thứ 100 tại Singapore, vươn lên chuỗi cà phê lớn thứ hai đảo quốc
• Mekong Capital tìm nhà đầu tư chiến lược cho phần vốn tại F88 sau hơn 10 năm đồng hành
• Nhượng quyền Build-A-Bear 2026: bốn định dạng cửa hàng và hồ sơ đối tác bán lẻ trải nghiệm