Nhượng Quyền Club Pilates: Chi Phí, Mô Hình Và Cơ Hội Đầu Tư Tại Việt Nam (2026)

Nhượng quyền Club Pilates đang là một trong những từ khóa được giới đầu tư fitness quan tâm khi mô hình phòng tập boutique chuyên về Pilates bùng nổ trên toàn cầu. Là thương hiệu Pilates nhượng quyền lớn nhất thế giới với 1.414 studio, Club Pilates đã hiện diện tại Singapore, Nhật Bản và Thái Lan – đặt ra câu hỏi: liệu Club Pilates Việt Nam có phải là cơ hội tiếp theo, và chi phí mở một studio là bao nhiêu?

Club Pilates là gì và thuộc tập đoàn nào?

Club Pilates là chuỗi studio Pilates trên máy reformer theo mô hình boutique, thuộc sở hữu của Xponential Fitness (NYSE: XPOF) – tập đoàn quy tụ nhiều thương hiệu fitness boutique hàng đầu. Với 1.414 studio tính đến giai đoạn 2025–2026, Club Pilates là thương hiệu nhượng quyền Pilates lớn nhất thế giới. Doanh số toàn hệ thống (system sales) đã tăng 104,2% giai đoạn 2021–2023, đạt 735 triệu USD – cho thấy tốc độ mở rộng và sức hút của mô hình.

Mô hình và “menu” dịch vụ của Club Pilates

Khác với phòng gym truyền thống, Club Pilates tập trung vào các lớp Pilates trên máy reformer theo nhóm nhỏ, phân tầng theo cấp độ (cơ bản đến nâng cao) và mở rộng sang TRX, barre, bồi bổ cột sống. Nguồn thu chủ yếu đến từ gói hội viên định kỳ – mô hình doanh thu lặp lại (recurring revenue) giúp dòng tiền ổn định. Diện tích studio gọn (thường vài trăm m²), không cần bếp hay kho như F&B, phù hợp các tổ hợp bán lẻ và khu dân cư cao cấp.

Club Pilates tại châu Á và triển vọng tại Việt Nam

Tại châu Á, Club Pilates mở rộng chủ yếu qua hình thức master franchise cấp quốc gia:

Thị trường	Hình thức	Cam kết / hiện trạng
Singapore	Master franchise	Cam kết tối thiểu 15 studio; hiện có 6 cơ sở (Orchard, Katong, Tanjong Pagar, Alexandra, Woodlands, Serangoon)
Nhật Bản	Master franchise	Club Pilates Japan vận hành, đồng thời là chủ master tại Singapore
Thái Lan	Master franchise (10/2025)	Cam kết mở 20 studio tại Bangkok và tỉnh Chonburi
Việt Nam	Chưa có	Chưa ghi nhận hiện diện chính thức tính đến nay

Club Pilates mở rộng châu Á chủ yếu qua hợp đồng master franchise cấp quốc gia.

Việc Singapore và Thái Lan – hai thị trường Đông Nam Á có thu nhập và xu hướng wellness tương đồng – đã đón Club Pilates cho thấy Việt Nam hoàn toàn nằm trong “tầm ngắm” tiềm năng. Tầng lớp trung lưu đô thị tăng nhanh, nhu cầu tập luyện cao cấp tại TP.HCM và Hà Nội đang nở rộ, là nền tảng thuận lợi cho mô hình Pilates boutique.

Club Pilates có đáng đầu tư? Tiêu chí đánh giá

Trước khi quyết định đầu tư nhượng quyền Club Pilates, nhà đầu tư nên cân nhắc các tiêu chí:

• Năng lực vốn: chuẩn bị vốn cỡ chục tỷ đồng/ studio và dự phòng vận hành 12–18 tháng đầu.
• Mặt bằng: vị trí khu dân cư/bán lẻ cao cấp, giao thông thuận tiện, đỗ xe dễ.
• Nhân sự: đội ngũ huấn luyện viên Pilates đạt chuẩn – yếu tố quyết định chất lượng và giữ chân hội viên.
• Tầm nhìn chuỗi: mô hình phát huy hiệu quả khi mở nhiều cơ sở, đặc biệt với hợp đồng master franchise.
• Dòng tiền hội viên: đánh giá khả năng bán gói trả trước và duy trì tỷ lệ tái tục.

Rủi ro cần cân nhắc

Chi phí nhập khẩu máy reformer, đào tạo HLV theo chuẩn quốc tế, cạnh tranh từ các studio Pilates nội địa giá mềm, cùng rủi ro tỷ giá là những điểm cần tính kỹ. Nhà đầu tư nên tham dự Discovery Day và thẩm định FDD trước khi ký hợp đồng.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Club Pilates đã có ở Việt Nam chưa?
Chưa. Tính đến nay chưa ghi nhận studio Club Pilates chính thức tại Việt Nam; cơ hội nhiều khả năng đến từ hợp đồng master franchise.

Club Pilates thuộc công ty nào?
Thuộc Xponential Fitness (NYSE: XPOF), tập đoàn sở hữu nhiều thương hiệu fitness boutique.

Mở Club Pilates có lãi không?
Mô hình dựa trên gói hội viên định kỳ cho dòng tiền ổn định, nhưng lợi nhuận phụ thuộc vị trí, chi phí mặt bằng và năng lực vận hành chuỗi.

Nên mở một studio hay mua master franchise?
Tại các thị trường mới như Việt Nam, thương hiệu thường ưu tiên đối tác master franchise có cam kết nhiều cơ sở.

Với nhà đầu tư cân nhắc đưa một thương hiệu fitness quốc tế về Việt Nam, đầu tư nhượng quyền xuyên biên giới đòi hỏi thẩm định pháp lý và tư vấn chuyên môn bài bản để tối ưu cấu trúc hợp đồng và chi phí. Tham khảo thêm các ngành nhượng quyền tăng trưởng nhanh 2026, bài học từ những sai lầm khi đầu tư nhượng quyền, và cách các thương hiệu quốc tế như Marriott mở rộng nhượng quyền tại Việt Nam. Thông tin nhượng quyền chính thức có tại Club Pilates Franchising và Xponential Fitness.

Bài viết liên quan

• Nhượng Quyền Đồ Uống Việt Nam 2026: Thị Trường 1,3 Tỷ USD Và Cách Nhà Đầu Tư Chọn Đúng Phân Khúc
• Việt Nam Thành Thị Trường Nhượng Quyền F&B Lớn Thứ 3 Của Hàn Quốc: 634 Điểm Bán Và Cơ Hội Cho Nhà Đầu Tư Nội Địa
• Doanh nghiệp F&B Thái Lan Minor Food hướng tới IPO 310 triệu USD tại Singapore, đẩy mạnh nhượng quyền quốc tế
• Nhượng Quyền Boutique Fitness Tại Việt Nam 2026: Vì Sao Studio Nhỏ Thắng Khi Chuỗi Gym Lớn Thu Hẹp?
• Các Mô Hình Nhượng Quyền: Master Franchise, Area Development Và Single-Unit Khác Nhau Thế Nào?