Marriott Mở Rộng Nhượng Quyền Khách Sạn Tại Việt Nam

Marriott International, tập đoàn khách sạn 99 năm tuổi đến từ Hoa Kỳ, đang đẩy mạnh mở rộng tại Việt Nam bằng mô hình nhượng quyền và quản lý thuê — mô hình giúp tập đoàn thu về 3,3 tỷ USD phí nhượng quyền trong năm 2025. Theo báo cáo tài chính vừa được Vietstock phân tích đầu tháng 6/2026, Marriott sở hữu hoặc thuê chưa tới 1% tổng số phòng toàn hệ thống; 99% còn lại vận hành qua nhượng quyền thương mại hoặc hợp đồng quản lý.

Tại Việt Nam, Marriott đang vận hành 32 khách sạn và có hơn 50 dự án trong danh mục tương lai, hợp tác cùng các đối tác lớn như Sun Group, Masterise Group và Vinpearl.

Thông Tin Nhanh

• Tập đoàn: Marriott International, trụ sở Maryland, Hoa Kỳ — hơn 30 thương hiệu tại 145 quốc gia
• Quy mô: gần 1,8 triệu phòng toàn cầu cuối 2025, tăng 4%
• Doanh thu phí nhượng quyền 2025: 3,3 tỷ USD, tăng 7%
• Tại Việt Nam: 32 khách sạn đang vận hành, hơn 50 dự án tương lai
• Thỏa thuận mới: thêm 10 khách sạn thuộc 8 thương hiệu cùng Sun Group, khoảng 4.500 phòng tại Phú Quốc và Vũng Tàu

Mô Hình Nhượng Quyền “Thâm Dụng Vốn Ít” Vận Hành Ra Sao?

Thay vì đổ vốn xây khách sạn, Marriott bán quyền sử dụng thương hiệu và hệ thống vận hành cho chủ đầu tư bất động sản. Khối Nhượng quyền và Cấp phép của tập đoàn đạt gần 1,2 triệu phòng cuối 2025, tăng 7%, trong khi khối Quản lý trực tiếp giữ 566 nghìn phòng. Nhờ đó, Marriott chiếm 17% thị phần số phòng tại Mỹ và 4% tại các thị trường quốc tế mà gần như không nắm tài sản vật lý.

“Mô hình thâm dụng vốn ít của Marriott tiếp tục tạo ra dòng tiền đáng kể” — CEO Anthony Capuano.

Trụ cột của mô hình là Marriott Bonvoy — chương trình khách hàng thân thiết đạt gần 271 triệu thành viên toàn cầu cuối 2025, tăng thêm 43 triệu chỉ trong một năm. Hội viên Bonvoy đóng góp tới 68% tổng số đêm phòng toàn thế giới, giúp chủ khách sạn nhượng quyền có nguồn cầu ổn định ngay khi treo biển thương hiệu.

Việt Nam Đứng Ở Đâu Trong Chiến Lược APEC Của Marriott?

Việt Nam được xác định là điểm kinh doanh trọng yếu trong khu vực châu Á – Thái Bình Dương không gồm Trung Quốc (APEC) — nơi Marriott ký kỷ lục 187 hợp đồng mới trong năm 2025, đưa số phòng ký mới tăng 32%. Tổng danh mục dự án tương lai tại APEC đạt hơn 400 khách sạn, tương đương khoảng 86 nghìn phòng.

Tại cuộc họp công bố kết quả quý 1/2026, CEO Anthony Capuano trực tiếp nhắc tới Việt Nam với thỏa thuận bổ sung 10 khách sạn thuộc 8 thương hiệu cùng Sun Group — khoảng 4.500 phòng tại Phú Quốc và Vũng Tàu, đón đầu sự kiện APEC 2027 tổ chức tại Việt Nam. Tháng 11/2025, tập đoàn cũng đã khai trương khách sạn thứ 700 tại khu vực — Legacy Mekong Cần Thơ thuộc bộ sưu tập Autograph Collection.

Chiến thuật “tiếp quản thay vì xây mới”

Điểm đáng chú ý cho giới đầu tư: tại Việt Nam, Marriott ưu tiên tiếp quản và tái định vị khách sạn có sẵn thay vì phát triển dự án mới. Thương vụ tiêu biểu là tiếp nhận 15 khách sạn từ Vinpearl, chuyển đổi sang các thương hiệu Autograph Collection, Renaissance và Marriott; hay chuyển đổi tổ hợp Mapletree tại TP.HCM thành JW Marriott Hotel & Suites Sài Gòn cuối 2024. Mô hình chuyển đổi thương hiệu từ đối thủ chiếm tới 35% lượng hợp đồng ký mới tại APEC.

Điều Này Có Ý Nghĩa Gì Cho Nhà Đầu Tư Việt Nam?

Câu trả lời ngắn: nhượng quyền khách sạn quốc tế đang trở thành kênh nâng giá trị tài sản nhanh nhất cho chủ đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng Việt Nam. Việc gắn thương hiệu toàn cầu giúp tài sản tiếp cận ngay 271 triệu hội viên Bonvoy và chuẩn vận hành quốc tế — điều mà các chuỗi nội địa phải mất hàng thập kỷ xây dựng.

So với các mô hình nhượng quyền F&B quốc tế vào Việt Nam vốn đòi hỏi vốn đầu tư từng cửa hàng nhỏ hơn, nhượng quyền khách sạn yêu cầu năng lực bất động sản lớn nhưng đổi lại dòng tiền dài hạn và giá trị tài sản tăng theo thương hiệu. Xu hướng này cũng diễn ra trong bối cảnh các thương hiệu lớn toàn cầu tái cấu trúc danh mục, như trường hợp Pizza Hut bị Yum Brands rao bán.

Bức Tranh Tài Chính Đằng Sau

Năm 2025, Marriott đạt tổng doanh thu hợp nhất 26,2 tỷ USD, trong đó 3,2 tỷ USD đến từ chuyển hóa điểm thưởng Bonvoy. Khu vực APEC mang về 370 triệu USD doanh thu phí thuần và đóng góp 301 triệu USD lợi nhuận phân khúc. Tỷ lệ lấp đầy phòng tại APEC quý 1/2026 đạt 70,2%, tăng 2,2 điểm phần trăm so với cùng kỳ, với giá phòng trung bình tăng 3,9%.

Với các doanh nghiệp Việt Nam đang theo dõi cuộc đua mở rộng chuỗi trong nước, câu chuyện Marriott là minh chứng rằng giá trị lớn nhất của nhượng quyền không nằm ở phí ban đầu mà ở hệ sinh thái khách hàng trung thành. Khi du lịch Việt Nam hướng tới các cột mốc APEC 2027, làn sóng “gắn sao quốc tế” cho khách sạn nội địa nhiều khả năng sẽ tăng tốc — mở ra cơ hội cho cả chủ tài sản lẫn các nhà cung ứng dịch vụ trong chuỗi giá trị lưu trú, tương tự cách các mô hình nhượng quyền dịch vụ đang hút vốn đầu tư trong nước.

---

Nguồn: Vietstock — Marriott thu hàng chục tỷ USD từ mô hình nhượng quyền, toan tính gì khi mở rộng tại Việt Nam?

Bài viết liên quan

• Nhượng Quyền Đồ Uống Việt Nam 2026: Thị Trường 1,3 Tỷ USD Và Cách Nhà Đầu Tư Chọn Đúng Phân Khúc
• Sen Đỏ Đóng Cửa Sendo Farm Từ 10/7: Lần Thứ Hai Rút Khỏi Thương Mại Điện Tử Và Bài Học Cho SME Bán Lẻ
• Starbucks Lần Đầu Bán Trà Sữa Tại Việt Nam: Nước Đi Bản Địa Hoá Và Bài Học Cho Chuỗi F&B
• Việt Nam Thành Thị Trường Nhượng Quyền F&B Lớn Thứ 3 Của Hàn Quốc: 634 Điểm Bán Và Cơ Hội Cho Nhà Đầu Tư Nội Địa
• Doanh nghiệp F&B Thái Lan Minor Food hướng tới IPO 310 triệu USD tại Singapore, đẩy mạnh nhượng quyền quốc tế