Bán 100.000 Đồng Chỉ Nhận 67.880 Đồng: Bài Toán Biên Lợi Nhuận Của Chủ Shop Online Trên Sàn TMĐT

Với hàng trăm nghìn hộ kinh doanh và SME đang bán hàng online tại Việt Nam, phép tính này chạm đúng nỗi lo lớn nhất: doanh số tháng nào cũng tăng mà tài khoản cuối kỳ vẫn mỏng.

Một đơn 100.000 đồng, tiền về tài khoản còn 67.880 đồng

Theo bảng kê doanh thu của một đơn hàng trị giá 100.000 đồng, toàn bộ giá trị sản phẩm được ghi nhận đủ 100.000 đồng. Vấn đề nằm ở các lớp phí phía sau.

Ở khâu vận chuyển, người mua chỉ trả 2.000 đồng, trong khi cước thực tế lên tới 51.600 đồng. Phần chênh 49.600 đồng được sàn trợ giá nên chủ shop không phải bù thêm. Khoản bào mòn thật sự đến từ nhóm phí dịch vụ của sàn.

• Phụ phí: 30.620 đồng
• Phí cố định: 16.000 đồng
• Phí dịch vụ: 8.500 đồng
• Phí xử lý giao dịch: 6.120 đồng
• Thuế GTGT và TNCN: 1.500 đồng

Cộng dồn lại, chủ shop thực nhận 67.880 đồng cho mỗi 100.000 đồng ghi trên đơn.

Chưa tính giá vốn, lãi đã mỏng

Nếu chỉ nhìn giá niêm yết, nhiều người mặc định phần lớn số tiền thuộc về người bán. Thực tế 67.880 đồng kia mới là điểm bắt đầu, bởi sau đó còn giá vốn hàng hóa, bao bì, nhân công, quảng cáo, chiết khấu và voucher.

Khi doanh số tỷ đồng không đồng nghĩa với lãi lớn

Giả sử giá vốn sản phẩm rơi vào khoảng 50.000–60.000 đồng, phần còn lại sau khi trừ hết chi phí có thể chỉ còn vài nghìn tới vài chục nghìn đồng mỗi đơn. Đây là lý do nhiều nhà bán đạt doanh số hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đồng một tháng, mà biên lãi vẫn co lại theo từng quý. Một ví dụ khác trong cùng bảng kê: đơn giá 20.000 đồng, người bán chỉ nhận về 11.200 đồng.

Muốn có đơn, chủ shop còn phải mua lưu lượng

Các khoản khấu trừ hiển thị trên hệ thống chưa phải toàn bộ câu chuyện. Để sản phẩm lọt vào mắt người mua giữa hàng triệu gian hàng, phần lớn cửa hàng phải chi thêm cho quảng cáo nội sàn, flash sale, voucher, hay hợp tác với KOL, KOC và affiliate.

Doanh thu cao không mặc nhiên đi cùng lợi nhuận lớn.

Những khoản này nằm ngoài bảng doanh thu thực nhận, nên một shop nhìn báo cáo tưởng có lãi vẫn có thể âm dòng tiền khi cộng đủ chi phí marketing.

Chủ SME nên đọc con số này thế nào

Với người đang cân nhắc khởi nghiệp bán lẻ, bài học khá rõ: chọn ngành hàng có biên gộp đủ dày để gánh được 30–35% phí sàn cộng chi phí marketing mà vẫn còn lãi. Nhóm hàng giá trị thấp, cạnh tranh thuần bằng giá gần như hết dư địa.

Đây cũng là lúc nhiều hộ kinh doanh nhìn lại cơ cấu kênh. Kênh sàn giúp tiếp cận nhanh nhưng ăn phí cao; cửa hàng vật lý hay mô hình nhượng quyền bán lẻ lại cho biên lợi nhuận và quyền kiểm soát thương hiệu tốt hơn, dù cần vốn ban đầu lớn hơn. Với nhà đầu tư có sẵn dòng tiền, các mô hình nhượng quyền F&B vốn lớn đang là hướng dịch chuyển đáng chú ý. Dù chọn hướng nào, việc thẩm định kỹ mô hình trước khi xuống tiền vẫn là bước không thể bỏ qua.

Con số 67.880 đồng, xét cho cùng, nhắc người bán một điều căn bản: trên sàn thương mại điện tử, tăng đơn là chuyện dễ, giữ lãi mới là bài toán khó.

---

Nguồn: CafeBiz — Cú sốc sau mỗi đơn hàng trên sàn TMĐT: Bán 100.000 đồng, chủ shop thu về chưa đến 68.000 đồng

Bài viết liên quan

• Sen Đỏ Đóng Cửa Sendo Farm Từ 10/7: Lần Thứ Hai Rút Khỏi Thương Mại Điện Tử Và Bài Học Cho SME Bán Lẻ
• Starbucks Lần Đầu Bán Trà Sữa Tại Việt Nam: Nước Đi Bản Địa Hoá Và Bài Học Cho Chuỗi F&B
• Việt Nam Thành Thị Trường Nhượng Quyền F&B Lớn Thứ 3 Của Hàn Quốc: 634 Điểm Bán Và Cơ Hội Cho Nhà Đầu Tư Nội Địa
• Doanh nghiệp F&B Thái Lan Minor Food hướng tới IPO 310 triệu USD tại Singapore, đẩy mạnh nhượng quyền quốc tế
• FDI Nửa Đầu 2026 Đạt 34,7 Tỷ USD, UOB Nâng Dự Báo Tăng Trưởng Lên 8,5%: Tín Hiệu Gì Cho Chủ Doanh Nghiệp