WinCommerce mở gần 550 cửa hàng trong nửa đầu 2026, đặt mục tiêu 15.000 điểm bán vào năm 2030

Sáu tháng đầu năm 2026, WinCommerce — đơn vị vận hành chuỗi WinMart, WinMart+ và WiN thuộc Masan — mở thêm gần 550 cửa hàng, nâng tổng số điểm bán lên 5.141 trên toàn quốc. Doanh thu nửa đầu năm đạt gần 23.000 tỉ đồng. Con số đáng chú ý hơn nằm ở chỗ khác: hơn 90% cửa hàng mở mới có EBITDA dương ngay trong năm đầu hoạt động.

Mở rộng nhanh nhưng lợi nhuận vẫn tăng nhanh hơn doanh thu

Theo ông Phan Nguyễn Trọng Huy, Giám đốc Tài chính WinCommerce, hai quý đầu năm 2026 hệ thống giữ đà tăng trưởng gần 30%, trong đó doanh thu tại các cửa hàng hiện hữu tăng 13–14%. EBITDA quý II tăng 51,9% so với cùng kỳ, lợi nhuận đạt 142 tỉ đồng. Cả EBITDA lẫn lợi nhuận đều tăng nhanh hơn doanh thu.

Với ngành bán lẻ, đây là điểm khó nhất. Mở cửa hàng thì dễ, giữ cho từng cửa hàng có lãi trong khi vẫn mở hàng trăm điểm bán mỗi quý mới là bài toán. WinCommerce từng lỗ liên tục trước năm 2020 và mất năm năm tái cấu trúc mô hình kinh doanh, vận hành lẫn chiến lược phát triển.

Nông thôn là động lực, không phải trung tâm thành phố

Nhóm WinMart+ nông thôn ghi nhận tốc độ tăng trưởng gần 60%, trở thành đầu kéo của cả hệ thống. Mô hình này được thiết kế xoay quanh nhu cầu tiêu dùng hằng ngày và thực phẩm tươi sống, với định vị làm điểm kết nối cộng đồng ở địa phương.

Bà Nguyễn Thị Phương, Tổng giám đốc WinCommerce, chia sẻ tại Hội nghị Nhà cung cấp ngày 5/8 tại TP.HCM rằng phần lớn mức tăng trưởng like-for-like đến từ lượng khách hàng mới chứ không chỉ từ khách cũ chi nhiều hơn.

“Chúng tôi chọn tăng trưởng có chất lượng.” — Nguyễn Thị Phương, Tổng giám đốc WinCommerce

Kênh bán lẻ hiện đại đang dịch chuyển nhanh hơn hẳn thập kỷ trước

Theo số liệu WinCommerce đưa ra, mười năm trước phải mất bốn năm thị trường mới dịch chuyển được 2% từ kênh thương mại truyền thống sang kênh hiện đại. Giai đoạn 2024–2025, mức dịch chuyển 2% đó diễn ra chỉ trong một năm, đưa tỷ trọng kênh hiện đại từ 12% lên 14%. Doanh nghiệp cho biết họ đóng góp 1 điểm phần trăm trong 2% ấy.

Những con số chính

• 5.141 cửa hàng trên toàn quốc tính đến hết tháng 6/2026
• Gần 550 cửa hàng mở mới trong sáu tháng đầu năm
• Gần 23.000 tỉ đồng doanh thu nửa đầu 2026
• 142 tỉ đồng lợi nhuận quý II, EBITDA tăng 51,9%
• Hơn 90% cửa hàng mới đạt EBITDA dương ngay năm đầu
• Mục tiêu hơn 6.200 cửa hàng trong năm 2026, phục vụ khoảng 1,7 triệu lượt khách mỗi ngày

Đích 2030: 15.000 cửa hàng và 130.000 tỉ đồng doanh thu

WinCommerce đặt mục tiêu đạt 15.000 cửa hàng, doanh thu khoảng 130.000 tỉ đồng và phục vụ 4 triệu lượt khách mỗi ngày vào năm 2030. Trước đó, hệ thống WinMart+ đã cán mốc 5.000 cửa hàng hồi tháng 6/2026.

Điều này nói gì với nhà đầu tư nhượng quyền và SME

Tốc độ mở mới của WinCommerce định hình lại mặt bằng bán lẻ ở tuyến huyện và tuyến xã, nơi trước đây gần như chỉ có chợ và tạp hóa. Với chủ mặt bằng, nhu cầu thuê ở các trục đường chính tại thị trấn sẽ căng hơn. Với chủ tạp hóa truyền thống, sức ép cạnh tranh đến sớm hơn dự kiến vài năm.

Ở chiều ngược lại, mật độ điểm bán hiện đại tăng cũng kéo theo lượng người qua lại ổn định hơn tại các cụm thương mại địa phương. Đây là dữ kiện nên đưa vào bài toán chọn mặt bằng của các mô hình nhượng quyền vốn nhỏ, tiệm giặt sấy tự phục vụ hay chuỗi F&B quy mô nhỏ — vốn phụ thuộc nhiều vào lưu lượng khách bộ hành quanh điểm bán.

Với nhà cung cấp, hệ thống 5.000+ điểm bán và mục tiêu 15.000 mở ra một kênh phân phối lớn, nhưng đi kèm yêu cầu về năng lực giao hàng và chuẩn hóa chất lượng. Doanh nghiệp SME muốn vào chuỗi cần chuẩn bị hồ sơ và năng lực cung ứng trước, không phải sau khi được duyệt. Xu hướng này cũng nhất quán với những gì đang diễn ra ở mảng bán lẻ trải nghiệm và ở các chuỗi ngoại đang mở rộng tại Việt Nam.

---

Nguồn: Thanh Niên — Mở thêm hàng nghìn cửa hàng, WinCommerce chứng minh tăng trưởng lớn vẫn đi cùng lợi nhuận (18/8/2026). Số liệu do WinCommerce công bố tại Hội nghị Nhà cung cấp ngày 5/8/2026.

Bài viết liên quan

• Luckin Coffee mở cửa hàng thứ 100 tại Singapore, vươn lên chuỗi cà phê lớn thứ hai đảo quốc
• Mekong Capital tìm nhà đầu tư chiến lược cho phần vốn tại F88 sau hơn 10 năm đồng hành
• Nhượng quyền Build-A-Bear 2026: bốn định dạng cửa hàng và hồ sơ đối tác bán lẻ trải nghiệm
• Pandora khánh thành nhà máy 150 triệu USD tại TP.HCM, nâng 50% công suất chế tác trang sức toàn cầu
• DFI Retail Group tiếp quản mảng Starbucks tại 7 thị trường châu Á, gồm Việt Nam, kèm khoản tiền mặt khoảng 340 triệu USD