Thương Mại Điện Tử Định Hình Lại Bán Lẻ Việt Nam 2026

Trong khi hàng loạt mặt bằng “vàng” trên các tuyến phố sầm uất của Hà Nội đồng loạt treo biển sang nhượng, các phiên livestream trên Shopee, TikTok Shop và Facebook lại liên tục chốt hàng nghìn đơn chỉ trong vài giờ. Thương mại điện tử đang không còn chỉ là một kênh bán hàng bổ trợ, mà đang định hình lại toàn bộ thị trường bán lẻ trị giá khoảng 270 tỷ USD của Việt Nam trong năm 2026. Diễn biến này buộc cả doanh nghiệp lẫn cơ quan quản lý phải thay đổi cách tiếp cận thị trường.

Thông Tin Nhanh

• Quy mô bán lẻ Việt Nam 2026: khoảng 270 tỷ USD, trong đó bán lẻ hàng hóa chiếm hơn 76% (Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước, Bộ Công Thương).
• Quy mô thương mại điện tử: ước đạt 23 tỷ USD năm 2025 và tiếp tục tăng trên 20%/năm.
• Phiên livestream Bắc Ninh (20/5): bán hơn 31 tấn vải thiều, gần 4.830 đơn chỉ trong một buổi sóng.
• Phiên livestream cà phê Trung Nguyên tại Thượng Hải (20/5): hơn 55.000 lượt xem, 2.963 đơn tương đương khoảng 408.399 ly cà phê trong một ngày.
• Hành vi tiêu dùng: Gen Z và Gen Y chiếm tới 97% người mua sắm Tết 2026 trên Shopee.

Vì sao mặt phố Hà Nội treo biển sang nhượng hàng loạt?

Câu trả lời ngắn gọn: dòng tiền của người tiêu dùng đã dịch chuyển từ “mặt phố” sang “mặt tiền số”. Đi dọc các tuyến mua sắm sầm uất bậc nhất Hà Nội như Kim Mã, Chùa Bộc, Phạm Ngọc Thạch hay Phố Huế, không khó để bắt gặp những tấm biển “cho thuê mặt bằng”, “sang nhượng cửa hàng”, “thanh lý gấp”. Có những đoạn phố chưa đầy 1 km nhưng có tới hàng chục căn nhà đóng cửa im ỉm, nhiều mặt bằng treo biển từ trước Tết Nguyên đán đến nay vẫn chờ khách thuê.

Làn sóng trả mặt bằng không chỉ đến từ áp lực chi phí thuê đắt đỏ, mà chủ yếu vì hành vi mua sắm của người dân đã thay đổi cơ bản. Báo cáo “Bức tranh tiêu dùng dịp Tết 2026” do Shopee công bố cho thấy Gen Z và Gen Y chiếm tới 97% lượng người mua sắm Tết trên nền tảng này — cho thấy thế hệ kế tiếp gần như đã chuyển hoàn toàn sang mua sắm trực tuyến như một thói quen mặc định.

Livestream và cách hàng Việt bước thẳng lên sóng

Phương thức xúc tiến thương mại cũng đang thay đổi rất nhanh. Thay vì chỉ xuất hiện ở hội nghị, triển lãm hay chợ truyền thống, hàng Việt giờ đây bước thẳng lên sóng livestream để đến với người tiêu dùng trong nước và quốc tế. Đây là điểm mà các doanh nghiệp SME và chủ chuỗi F&B có thể tận dụng để rút ngắn khoảng cách với khách hàng cuối.

Vai trò mới của lãnh đạo địa phương trong livestream bán hàng

Ngày 20/5, Sở Công Thương Bắc Ninh phối hợp tổ chức hai phiên livestream bán vải thiều sớm tại xã Nam Dương. Phó Chủ tịch UBND tỉnh Bắc Ninh, ông Phạm Văn Thịnh, trực tiếp ngồi trước camera cùng êkíp livestream, thu hút hàng trăm nghìn lượt xem và chốt gần 4.830 đơn hàng, tương đương hơn 31 tấn vải thiều tiêu thụ chỉ trong một buổi.

Cùng ngày, Tổng Lãnh sự Việt Nam tại Thượng Hải, ông Trần Huy Hùng, phát trực tiếp trên TikTok Live tại Trung Quốc để quảng bá cà phê Trung Nguyên. Buổi phát thu hút hơn 55.000 lượt xem; chỉ trong 30 phút đầu, Trung Nguyên vươn lên Top 1 ngành hàng cà phê trên TikTok Live Trung Quốc và giữ Top 13 toàn quốc trong cả ngày. Tổng cộng 2.963 đơn hàng được đặt trong ngày 20/5, tương đương khoảng 408.399 ly cà phê.

Quy mô thị trường bán lẻ và thương mại điện tử Việt Nam 2026

Theo ông Nguyễn Thành Nam, Phó Cục trưởng Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước (Bộ Công Thương), quy mô thị trường bán lẻ Việt Nam hiện đạt khoảng 270 tỷ USD, trong đó doanh thu bán lẻ hàng hóa chiếm hơn 76%. Thương mại điện tử tiếp tục tăng trưởng trên 20%/năm, với quy mô ước đạt khoảng 23 tỷ USD năm 2025.

So với cùng kỳ năm trước, đà tăng của thương mại điện tử vẫn nhanh hơn nhiều lần tốc độ mở mới cửa hàng vật lý. Trong ngành bán lẻ hiện đại, các chuỗi lớn như WinCommerce đang đẩy mạnh ra nông thôn và Central Retail tăng trưởng hai chữ số tại Việt Nam trở thành ngoại lệ giữa bức tranh nhiều cửa hàng truyền thống thu hẹp.

Tuy nhiên, ông Nam thẳng thắn cảnh báo:

“Khó khăn lớn nhất hiện nay là hoạt động buôn bán hàng giả trên nền tảng thương mại điện tử.”

Sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo khiến chi phí vận hành gian hàng trực tuyến ngày càng rẻ, đồng nghĩa hàng giả, hàng nhái cũng dễ len lỏi hơn. Trong khi quy mô thương mại điện tử đã đạt 20–30 tỷ USD/năm, công tác kiểm soát và xử lý vi phạm vẫn chưa theo kịp tốc độ thị trường.

Doanh nghiệp SME phải làm gì để không bị bỏ lại?

Câu trả lời ngắn gọn: chuyển nguồn lực từ “giữ mặt bằng đẹp” sang “vận hành hiệu quả trên kênh số”, đồng thời đầu tư chuẩn hóa thương hiệu để cạnh tranh trên môi trường trực tuyến giàu thông tin. Ông Trần Tuấn Anh, Giám đốc điều hành Shopee Việt Nam, nhận định thị trường đang bước vào giai đoạn cạnh tranh và đòi hỏi tính chuyên nghiệp cao hơn, nơi doanh nghiệp không chỉ cần hiện diện mà còn phải vận hành hiệu quả và thích ứng nhanh.

Shopee đang triển khai sáng kiến “Shopee Local Rise – Địa phương Bứt phá” để đồng hành với các tỉnh thành nâng cao năng lực bán hàng số. Trong quý 2/2026, nền tảng dự kiến ra mắt “Gian hàng Việt Nam” trên Shopee Quốc tế, đóng vai trò không gian tập trung để doanh nghiệp Việt giới thiệu sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên sân chơi khu vực. Đây là cơ hội tiếp theo cho các SME muốn xuất khẩu trực tiếp tới người tiêu dùng nước ngoài, tương tự cách các thương hiệu đặc sản Việt đã đi vào chuỗi bán lẻ hiện đại.

Với doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là SME và chủ chuỗi F&B, thông điệp đã rõ: mặt bằng đẹp không còn là lá chắn cạnh tranh. Năng lực vận hành đa kênh — bao gồm dữ liệu khách hàng, tốc độ giao nhận và chất lượng nội dung livestream — mới là tài sản tạo ra dòng tiền bền vững. Trong bối cảnh các chuỗi cửa hàng tiện lợi và sàn thương mại điện tử cùng tranh giành tệp khách trẻ, doanh nghiệp nào đầu tư sớm vào hạ tầng số, kho vận và thương hiệu sẽ giữ được lợi thế khi cuộc đua bước sang giai đoạn thanh lọc.

---

Nguồn: VietnamPlus — Thương mại điện tử định hình lại thị trường bán lẻ: Từ mặt phố đến “mặt tiền số”

Bài viết liên quan

• Highlands Coffee Cán Mốc 1.000 Cửa Hàng, Thâu Tóm Mặt Bằng Vàng Của Laika Ở Hồ Tây
• Vinatex Lãi 763 Tỷ Đồng Nửa Đầu 2026: Đơn Hàng Quý 4 Phụ Thuộc Thuế Quan Mỹ
• Top 23 Doanh Nghiệp Lớn Nhất Việt Nam 2025: Doanh Thu Gần 3,8 Triệu Tỷ Đồng
• Logistics TMĐT Đông Nam Á 2025: 22,3 Tỷ Đơn, J&T Dẫn Đầu, SPX Bám Sát
• Đông Tây Barbershop Nhượng Quyền Quốc Tế: Đưa Nghề Tóc Việt Ra Thế Giới