JENNIFER MAANAVI VÀ Physique 57 – Thương hiệu fitness “định hình vóc dáng, định hình thị trường” dành riêng cho phụ nữ hiện đại

Bà Jennifer Maanavi và hành trình tìm kiếm một hình thức luyện tập phù hợp phản ánh điều mà rất nhiều phụ nữ gặp phải: chuyển từ phòng Gym này sang phòng gym khác, cảm thấy không thoải mái trong môi trường tập luyện nam nữ lẫn lộn, và luôn tự hỏi liệu có lựa chọn tốt hơn không. Giải pháp của cô chính là Physique 57 – một chuỗi studio đã định hình lại cách phụ nữ tiếp cận việc luyện tập trong gần hai thập kỷ qua.

Sau khi gắn bó với phương pháp Lotte Berk, việc trung tâm đóng cửa đột ngột đã dẫn lối Maanavi bước vào lĩnh vực thể hình như một sự nghiệp nghiêm túc. Từ nhu cầu duy trì thói quen tập luyện, cô đã xây dựng nền tảng cho một thương hiệu phát triển ra nhiều quốc gia, phục vụ hàng nghìn khách hàng và được The Fit Guide tại New York đánh giá 5 sao.

Sự ra đời của Physique 57

Câu chuyện khởi nghiệp của Jennifer Maanavi với Physique 57 là sự kết hợp giữa đúng thời điểm, sự quyết đoán và một chút tình cờ. Sau 5 năm tập luyện với phương pháp Lotte Berk – giúp cô giảm hai cỡ váy mà chính cô cũng không ngờ – Maanavi rơi vào thế bị động khi phòng tập đột ngột đóng cửa.

Cô chỉ có một mẩu giấy ghi tên “Tanya Becker” – huấn luyện viên giỏi nhất tại studio – và từ đó đưa ra quyết định ảnh hưởng lớn đến sự nghiệp lẫn cuộc sống.

Cuộc gặp đầu tiên của hai nhà đồng sáng lập diễn ra vào thời điểm mạng xã hội chưa phổ biến, khi không thể gửi hình ảnh. Maanavi phải mô tả mình qua điện thoại: “Tôi cao 1m70, tóc nâu, đang ngồi ở góc nhà hàng” – dù cả hai từng tập cùng một studio nhiều năm.

Chỉ vài phút sau cuộc trò chuyện, họ đã thấy tiềm năng nhân rộng phương pháp này đến với phụ nữ toàn cầu.

Bắt đầu từ một tầng hầm tại Studio Múa Martha Graham, chỉ với một loa di động và hộp đựng tiền mặt, giấc mơ và sự quyết tâm đã giúp Physique 57 mở rộng ra nhiều quốc gia – bao gồm chi nhánh NoMad sẽ khai trương trong năm nay.

Từ kinh nghiệm trong lĩnh vực doanh nghiệp, Maanavi áp dụng tư duy quản trị: coi huấn luyện viên là nhân sự chính thức, có bảo hiểm y tế, nghỉ phép, và giờ làm việc ổn định – điều hiếm thấy trong ngành thời đó. Chính sự chuyên nghiệp đó trở thành nền tảng vận hành của Physique 57.

Chiến lược phát triển dựa trên tính xác thực

Physique 57 thành công nhờ kiên định với mục tiêu ban đầu: tạo ra không gian luyện tập hiệu quả, thân thiện, không gây áp lực cho phụ nữ. Không chạy theo trào lưu, không đối đầu trực tiếp với các thương hiệu lớn như Equinox, Maanavi và Becker lựa chọn định vị thương hiệu riêng, dựa trên triết lý rõ ràng và khác biệt.

Website đầu tiên của họ nói lên điều đó. Thay vì ảnh người mẫu thể thao cơ bắp, giao diện chính chỉ là bức vẽ một phụ nữ mặc váy đen – một tác phẩm từ show thời trang John Paul Gaultier. Hình ảnh thể hiện kết quả mà khách hàng có thể hướng tới qua chương trình – một vóc dáng thanh lịch, phổ biến năm 2006. Cách tiếp cận này giúp thương hiệu trở nên cao cấp, tinh tế và đúng với thị trường Manhattan.

Không gian studio cũng được thiết kế nhất quán. Maanavi chọn mở phòng tập ở tầng cao, mang dáng dấp một căn hộ hơn là mặt bằng bán lẻ. Cô thuê kiến trúc sư thiết kế nhà ở thay vì đơn vị thương mại, tạo không gian riêng tư và cộng đồng. Mặc dù thời điểm đó Midtown Manhattan không phải là khu vực cho phòng tập, Maanavi vẫn chọn vì đó là trung tâm của thương mại và văn hóa.

Cách tiếp cận này còn thể hiện trong chương trình đào tạo. Physique 57 tập trung vào sự phù hợp với từng học viên hơn là sự hoàn hảo về động tác. Bài tập được điều chỉnh theo độ tuổi, thể trạng và trình độ. Thương hiệu hợp tác với Đại học Adelphi để chứng minh rằng hiệu quả có thể thấy rõ sau 8 buổi tập kéo dài 60 phút. Phương pháp được thiết kế chuyên biệt cho cơ thể phụ nữ, khác hoàn toàn với các giáo trình truyền thống vốn dành cho nam giới.

Kết luận

Khởi nghiệp luôn đi kèm rủi ro, đôi khi bị xem là liều lĩnh. Jennifer Maanavi đã từ bỏ công việc tài chính chỉ với một tờ ghi chú, mở studio ở vị trí không phổ biến và định vị thương hiệu theo cảm nhận thay vì cách tiếp cận truyền thống. Nhưng chính những bước đi đó tạo nên một thương hiệu fitness duy trì sức ảnh hưởng gần 20 năm.

Physique 57 là minh chứng rằng để xây dựng mô hình nhượng quyền fitness bền vững, bạn cần xác định thị trường riêng, không nhất thiết phải cạnh tranh trực tiếp. Sự nhạy bén với nhu cầu thực tế luôn là yếu tố quyết định – dù đôi khi trái với suy nghĩ thông thường.

NGUỒN: COACH 360 NEWS

Bài viết liên quan

• Những Tố Chất Cốt Lõi Mà Mọi Chủ Thương Hiệu Cần Tìm Khi Lựa Chọn Master Franchisee
• Di Sản “Huyền Thoại” Và Hành Trình Lãnh Đạo Mới Của CEO Jerry Morgan – Texas Roadhouse
• ‘Đại gia’ bán lẻ Thái Lan thu hơn tỷ USD ở Việt Nam
• Dòng Vốn Private Equity Đang Thay Đổi Ngành Nhượng Quyền Toàn Cầu
• Nhượng Quyền Pizza Tại Trung Đông: Vì Sao GCC Đang Dẫn Đầu