Nhượng quyền GapMaps: nền tảng chọn mặt bằng cho chuỗi và hồ sơ đối tác VF đang tìm tại Việt Nam

Trả lời ngắn. Nhượng quyền GapMaps không phải mở một cửa hàng. GapMaps là nền tảng location intelligence trên nền điện toán đám mây, dùng để thẩm định và ra quyết định vị trí cho chuỗi bán lẻ, F&B, phòng tập và giáo dục. Bên cạnh việc mua quyền sử dụng nền tảng, đây còn là cơ hội hợp tác dành cho đơn vị muốn khai thác dữ liệu vị trí tại thị trường của mình. GapMaps phù hợp với doanh nghiệp đang vận hành từ vài chục điểm bán trở lên, hoặc đơn vị nhận quyền khu vực phải lập kế hoạch phủ mạng lưới nhiều năm. Với chuỗi dưới mười điểm, giá trị đến chậm hơn.

GapMaps là gì và giải bài toán nào

GapMaps Live là nền tảng đám mây cho phép doanh nghiệp trực quan hóa dữ liệu nội bộ của mình cùng với các bộ dữ liệu vị trí bên ngoài, từ đó quyết định mở điểm ở đâu với mức rủi ro thấp hơn. Đội ngũ dữ liệu của hãng tuyển chọn, kiểm tra và cập nhật dân số cư trú, dân số làm việc cùng nhiều chỉ số nhân khẩu học xuống tới đơn vị rất nhỏ.

Điểm quan trọng với người vận hành: nền tảng được thiết kế để dùng mà không cần kỹ năng bản đồ chuyên sâu. Đây là khác biệt lớn so với các bộ công cụ GIS truyền thống vốn đòi hỏi một chuyên viên riêng. GapMaps hiện được hơn 500 thương hiệu tại hơn 23 quốc gia sử dụng.

Vì sao chuỗi nhượng quyền cần dữ liệu vị trí

Trong tư vấn nhượng quyền, sai lầm đắt nhất hiếm khi nằm ở menu hay đồng phục. Nó nằm ở chỗ ký mặt bằng sai. Một hợp đồng thuê dài hạn đặt nhầm chỗ sẽ kéo theo nhiều năm vận hành dưới công suất, và bên nhận quyền thường mất niềm tin vào cả hệ thống chứ không chỉ vào điểm bán đó.

Với mô hình cần lưu lượng người qua lại như nhượng quyền cà phê hay chuỗi nhà hàng, bán kính phục vụ thực tế đôi khi chỉ vài trăm mét. Với mô hình dựa vào hội viên như phòng tập và fitness, thứ quyết định lại là thời gian di chuyển và mật độ dân cư làm việc quanh đó. Hai bài toán khác nhau, cần hai lớp dữ liệu khác nhau.

Bộ dữ liệu GapMaps có gì tại Đông Nam Á

• Nhân khẩu học hộ gia đình
• Ước tính dân số cư trú mới nhất
• Ước tính dân số làm việc mới nhất
• Ước tính quy mô tầng lớp tiêu dùng
• Điểm quan tâm (POI): hãng theo dõi hàng nghìn thương hiệu và hàng triệu điểm, trải trên nhiều ngành gồm nhà hàng phục vụ nhanh, quán cà phê, siêu thị và nhiều nhóm khác

Lớp POI là phần thường bị đánh giá thấp. Nó cho phép nhìn thấy vị trí của đối thủ và của các thương hiệu tham chiếu ngay trên cùng một bản đồ, thay vì đi đếm tay từng con phố.

Nền tảng làm được những gì

Bốn nhóm chức năng được hãng mô tả rõ ràng: thiết lập và sử dụng đơn giản ngay trên đám mây; tìm khách hàng mới bằng cách trực quan hóa dữ liệu vị trí xuống tới các ô dữ liệu nhỏ nhất; nhìn toàn cảnh đối thủ qua lớp POI đa ngành; và đưa dữ liệu riêng của doanh nghiệp vào để tinh chỉnh kế hoạch thị trường.

Hai tùy chọn kỹ thuật đáng chú ý với người làm quy hoạch mạng lưới. Thứ nhất, vùng phục vụ có thể dựng theo bán kính, thời gian lái xe, thời gian đi bộ hoặc vẽ tự do. Thứ hai, quy mô phân tích co giãn được, từ báo cáo tổng quan cấp vùng tới báo cáo chi tiết cho từng vùng phục vụ.

Ba cách chọn mặt bằng và điều phân biệt chúng

Cách làm	Căn cứ ra quyết định	Phù hợp với	Điểm yếu
Kinh nghiệm cá nhân	Trực giác, quan hệ môi giới	Điểm đầu tiên, chủ sở hữu trực tiếp đứng bán	Không lặp lại được khi mở rộng, khó bàn giao
Khảo sát thủ công	Đếm lưu lượng tại chỗ, quan sát vài ngày	Chuỗi dưới 10 điểm trong cùng một thành phố	Mẫu nhỏ, tốn người, không so sánh được giữa các vùng
Location intelligence	Dân số cư trú và làm việc, tầng tiêu dùng, POI đối thủ, vùng phục vụ theo thời gian di chuyển	Chuỗi đang phủ mạng lưới, bên nhận quyền khu vực, nhà đầu tư thẩm định danh mục	Cần người biết đọc dữ liệu và dữ liệu nội bộ đủ sạch

Các thương hiệu đang dùng GapMaps ra sao

Ông Pat McMichael, Group MD và CEO của Eat n Go Ltd, cho biết chất lượng dữ liệu và tính dễ dùng của nền tảng đã giúp ông đưa quy trình quy hoạch thị trường và mạng lưới theo chuẩn quốc tế vào những doanh nghiệp mà trước đó việc này còn khá sơ khai.

Ở nhóm fitness, ông Mayank Bhatia, Regional Franchise Sales Manager của Anytime Fitness, mô tả nền tảng cho phép phân tích vùng phục vụ trên nhiều thành phố tại Ấn Độ và ra quyết định vị trí cho phòng tập mới dựa trên dữ liệu đã kiểm chứng. Các lớp như mật độ dân số, mức thịnh vượng, bán lẻ và hạ tầng được xem ở lưới 150 mét, giúp rút ngắn quá trình phê duyệt điểm mới.

VF Franchise Consulting đứng ở đâu trong bức tranh này

VF Franchise Consulting là đại diện độc quyền của GapMaps tại châu Á, cung cấp năng lực phân tích vị trí cho các đơn vị vận hành chuỗi nhượng quyền, nhóm đầu tư và công ty holding phục vụ mục đích quy hoạch lãnh thổ và chiến lược mở rộng. Danh sách thị trường mà hãng công bố trải rộng khắp châu Á và Trung Đông, trong đó có Việt Nam, Indonesia, Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, Ả Rập Xê Út và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất.

Theo thông số Investment level mà VF công bố trên trang thương hiệu, mức đầu tư khởi điểm cho GapMaps là 15.000 USD. Các dòng thông số còn lại trên trang được ghi là liên hệ để biết thêm, nên phần chi tiết thương mại sẽ do VF trao đổi trực tiếp với đối tác đủ điều kiện.

Hồ sơ đối tác phù hợp

• Đơn vị nhận quyền khu vực hoặc master franchise phải cam kết lộ trình mở điểm nhiều năm
• Chuỗi nội địa đang chuyển từ mở điểm theo cơ hội sang mở điểm theo kế hoạch
• Nhóm đầu tư hoặc holding cần thẩm định danh mục điểm bán trước khi rót vốn
• Doanh nghiệp đang đưa thương hiệu ra Đông Nam Á và cần so sánh vùng giữa các quốc gia trên cùng một hệ quy chiếu
• Đơn vị vận hành mô hình nhạy cảm với vị trí như giặt sấy tự phục vụ hay bán lẻ trải nghiệm

Câu hỏi thường gặp

GapMaps khác Google Maps ở điểm nào? Google Maps trả lời câu hỏi đường đi. GapMaps Live trả lời câu hỏi ai sống và làm việc trong vùng phục vụ, đối thủ nào đã ở đó, và vùng đó nên vẽ theo bán kính hay theo thời gian di chuyển.

Có dữ liệu Việt Nam không? Có. Việt Nam nằm trong danh sách thị trường GapMaps công bố, và các bộ dữ liệu Đông Nam Á bao gồm dân số cư trú, dân số làm việc, tầng lớp tiêu dùng và điểm quan tâm.

Chuỗi nhỏ có dùng được không? Được, nhưng giá trị thu về tỷ lệ thuận với số quyết định vị trí phải ra trong năm. Chuỗi mô hình nhẹ vốn mở một hai điểm mỗi năm nên cân nhắc thời điểm áp dụng.

Cần đội ngũ riêng để vận hành không? Hãng nhấn mạnh nền tảng dùng được mà không cần kỹ năng bản đồ chuyên sâu. Dù vậy, vẫn nên có một người chịu trách nhiệm đọc dữ liệu và gắn kết quả phân tích với kế hoạch mở điểm.

Liên hệ thế nào để tìm hiểu? Thông tin thương hiệu và biểu mẫu đăng ký dùng thử được đăng tại trang thương hiệu GapMaps của VF Franchise Consulting, đơn vị đại diện độc quyền tại châu Á.

Chọn mặt bằng vẫn là quyết định tốn kém nhất trong đời một chuỗi. Điều thay đổi là hôm nay đã có cách thu hẹp vùng phỏng đoán trước khi đặt bút ký, và những chuỗi nhượng quyền bán lẻ chuyển sang cách làm dựa trên dữ liệu thường mở nhanh hơn mà ít phải đóng điểm hơn.

Bài viết liên quan

• Three O’Clock khai trương 3 cửa hàng đầu tiên tại Ấn Độ cùng FranGlobal
• Nhượng quyền vốn nhỏ: tiêu chí chọn mô hình nhẹ vốn cho SME
• Nhượng quyền Kangaroo Team: mô hình hợp đồng với trường học
• Nhượng quyền trà sữa: mô hình, tiêu chí chọn thương hiệu
• Nhượng quyền iFlex Stretch Studios: mô hình kéo giãn 1-1