Lock&Lock lấy Việt Nam làm hình mẫu mở rộng Đông Nam Á, doanh thu khu vực lần đầu vượt Hàn Quốc

Nửa đầu năm 2026, Đông Nam Á lần đầu tiên vượt cả Hàn Quốc lẫn Trung Quốc để trở thành thị trường lớn nhất của Lock&Lock. Theo ChosunBiz, doanh thu khu vực này tăng 51,2% so với cùng kỳ, trong khi toàn công ty chỉ tăng 10,7%. Điểm đáng chú ý với doanh nghiệp Việt nằm ở chi tiết khác: cách bán hàng đã chạy được tại Việt Nam đang được hãng mang sang Thái Lan và Indonesia.

Bản đồ doanh thu của Lock&Lock đã đổi trục

Năm ngoái Hàn Quốc vẫn là thị trường lớn nhất. Đến nửa đầu 2026, Đông Nam Á lập mức doanh thu sáu tháng cao nhất từ trước tới nay và vươn lên vị trí dẫn đầu. Trong khu vực, Thái Lan tăng nhanh nhất với 79,5%, Việt Nam theo sau với 52,2%, Indonesia tăng 23,4%.

• Đông Nam Á nửa đầu 2026: tăng 51,2%, toàn công ty tăng 10,7%
• Thái Lan +79,5% · Việt Nam +52,2% · Indonesia +23,4%
• Việt Nam 2025: khoảng 1.363 tỷ đồng, chiếm 15,5% doanh thu toàn công ty
• Hàn Quốc 2025 khoảng 2.872 tỷ đồng · Trung Quốc khoảng 2.176 tỷ đồng
• Ước tính 2026 tại Việt Nam: khoảng 1.547 tỷ đồng quy mô doanh thu thường niên

Việt Nam không chỉ là thị trường tiêu thụ

Với phần lớn người tiêu dùng Việt, Lock&Lock vẫn gắn với hình ảnh hộp đựng thực phẩm nắp kín. Nhưng số liệu cho thấy thương hiệu Hàn Quốc này đã đi khá xa khỏi định vị đó, và chính thị trường Việt Nam là nơi hãng tìm ra cách làm để nhân ra khu vực. ChosunBiz mô tả tăng trưởng Đông Nam Á của Lock&Lock diễn ra với Việt Nam ở vị trí trung tâm.

Việt Nam từ thị trường tiêu thụ thành nơi thử nghiệm công thức khu vực.

Hai đường bán hàng chạy song song

Mô hình của Lock&Lock tại Việt Nam dựa trên hai kênh vận hành cùng lúc. Một bên là hệ thống cửa hàng, trung tâm thương mại và nhà bán lẻ truyền thống. Trên website toàn cầu, hãng mô tả Việt Nam là thị trường từng mở cửa hàng trực tiếp tại Parkson, Vincom và các trung tâm thương mại theo chiến lược định vị cao cấp. Bên còn lại là thương mại điện tử, với hiện diện trên Shopee, Lazada và Tiki.

Sàn thương mại điện tử gánh phần lớn khối lượng

Theo dữ liệu của Metric, tổng doanh số sản phẩm mang thương hiệu Lock&Lock trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki trong năm 2025 đạt khoảng 763,8 tỷ đồng, tương ứng khoảng 3 triệu sản phẩm bán ra. Shopee chiếm 76,4% doanh số, TikTok Shop chiếm 17,8%; riêng hai nền tảng này đã vượt 94%.

Cần đọc con số này đúng bản chất: đó là doanh số hàng hóa mang thương hiệu trên các sàn do Metric tổng hợp, không đồng nghĩa với doanh thu kế toán của pháp nhân Lock&Lock Việt Nam. Dù vậy, tỷ trọng tập trung vào hai sàn cho thấy cấu trúc kênh mà một thương hiệu ngoại phải chấp nhận nếu muốn bán số lượng lớn tại Việt Nam.

Công thức Việt Nam được mang đi đâu

Việc Lock&Lock đem cách làm tại Việt Nam sang Thái Lan và Indonesia là một dạng xác nhận thị trường khá hiếm. Nó nói rằng mô hình phối hợp giữa kênh hiện đại và sàn thương mại điện tử tại Việt Nam đã đủ ổn định để tái lập ở nơi khác, chứ không phải một đợt tăng trưởng nhờ khuyến mãi.

Doanh nghiệp Việt và nhà đầu tư nhượng quyền đọc được gì

Bài học thực dụng nhất không nằm ở ngành nhựa gia dụng. Nó nằm ở chỗ một thương hiệu ngoại có thể dùng Việt Nam làm phòng thí nghiệm vận hành cho cả khu vực. Với các thương hiệu Hàn Quốc đang tìm đối tác tại Việt Nam, đây là lập luận bán hàng mạnh khi đàm phán quyền khu vực. Ở chiều ngược lại, doanh nghiệp Việt muốn đưa thương hiệu ra Đông Nam Á nên soi kỹ cách hãng này chuẩn hóa quy trình trước khi nhân bản.

Với nhà đầu tư nhượng quyền bán lẻ, con số Shopee và TikTok Shop chiếm hơn 94% là lời nhắc rằng hợp đồng phân phối hay nhượng quyền ngày nay phải nói rõ ai được bán trên sàn, bán giá nào. Đây cũng là mảnh ghép tiếp theo của bức tranh hạ tầng thương mại điện tử đang được rót vốn mạnh tại Việt Nam.

---

Nguồn: CafeF — Một ông lớn Hàn Quốc kiếm nghìn tỷ tại Việt Nam: Thành công đến mức mang đi làm mẫu cho Thái Lan, Indonesia

Bài viết liên quan

• Uni-President đàm phán mua đơn vị vận hành KFC, Pizza Hut châu Á
• Three O’Clock khai trương 3 cửa hàng đầu tiên tại Ấn Độ cùng FranGlobal
• Caffè Nero hợp tác Trent mở quán đầu tiên tại Ấn Độ
• Guac Mexi Grill ký thỏa thuận phát triển 95 nhà hàng tại Mỹ
• RUTOP phân phối độc quyền Compliment tại Philippines, Malaysia