Nửa Đầu 2026, Người Việt Chi 291.600 Tỷ Đồng Mua Sắm Online: Hàng Chính Hãng Lên Ngôi, Phí Sàn Siết Biên Lợi Nhuận Người Bán

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam vừa khép lại nửa đầu năm 2026 với một con số đáng chú ý: 291.600 tỷ đồng doanh thu chỉ trên bốn sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki, tăng hơn 44% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều đáng nói là sản lượng bán ra chỉ nhích 13,67%, cho thấy người Việt đang chi nhiều tiền hơn cho mỗi lần đặt hàng chứ không đơn thuần mua nhiều hơn.

Số liệu do nền tảng dữ liệu Metric tổng hợp cho thấy có 2,187 triệu sản phẩm được bán tới tay người tiêu dùng, với 613.800 gian hàng ghi nhận có doanh thu, tăng 14,11%. Đằng sau bức tranh tăng trưởng đó là những dịch chuyển mà bất kỳ chủ doanh nghiệp bán lẻ hay thương hiệu F&B nào cũng nên đọc kỹ.

Ba ngành hàng quen thuộc vẫn dẫn dắt doanh số

Làm đẹp tiếp tục là ngành hàng lớn nhất với hơn 49.500 tỷ đồng doanh thu trong sáu tháng. Kế đến là thời trang nữ hơn 40.350 tỷ đồng và nhóm nhà cửa – đời sống hơn 37.679 tỷ đồng. Đây đều là những ngành đã trụ vững ở nhóm dẫn đầu nhiều năm nay, phản ánh thói quen mua sắm ổn định của người Việt trên môi trường số.

Người mua dịch chuyển lên phân khúc giá cao hơn

Cơ cấu doanh thu đang nghiêng dần về nhóm sản phẩm giá trung bình 200.000 – 350.000 đồng, trong khi phân khúc 100.000 – 200.000 đồng vốn chiếm ưu thế lại giảm dần. Nhóm hàng trên 1 triệu đồng đã chiếm hơn 18% doanh thu. Xu hướng này đi kèm một tín hiệu quan trọng khác về thương hiệu.

Người tiêu dùng đang trả nhiều tiền hơn cho mỗi món hàng chính hãng.

Hàng có thương hiệu đang thắng thế

Số gian hàng Mall (hàng chính hãng) giảm 6%, nhưng doanh số nhóm này lại tăng vọt 54% và đóng góp tới 34,2% tổng doanh thu các sàn. Ở ngành thời trang, sản lượng giảm nhưng doanh thu vẫn tăng mạnh. Nói cách khác, người Việt mua ít món hơn nhưng chọn hàng chính hãng, có thương hiệu rõ ràng. Với các doanh nghiệp còn dựa vào giá rẻ để cạnh tranh, đây là lời cảnh báo khó bỏ qua.

Bách hóa thực phẩm và ô tô xe máy tăng trưởng bất ngờ

Bên cạnh những ngành quen thuộc, nửa đầu 2026 chứng kiến hai điểm sáng mới. Nhóm bách hóa thực phẩm tăng gần 152% doanh thu, sản lượng tăng gần 99% với 188,3 triệu sản phẩm bán ra. Ngành ô tô xe máy cũng gây bất ngờ khi tăng gần 57%, đạt 7.340 tỷ đồng, chủ yếu nhờ phụ tùng, phụ kiện và sản phẩm chăm sóc xe.

Đáng chú ý, hàng hóa từ shop nước ngoài trên Shopee lại đi lùi: doanh thu giảm 23,43% và sản lượng giảm tới 56,95%. Shopee và TikTok Shop tiếp tục gần như độc chiếm cuộc chơi với tổng doanh thu hai sàn vượt 280.000 tỷ đồng, phần còn lại rất nhỏ chia cho Lazada và Tiki.

Phí sàn tăng, biên lợi nhuận người bán bị siết

Tăng trưởng không đến miễn phí. Trong nửa đầu năm, cả TikTok Shop lẫn Shopee đều điều chỉnh chính sách phí với người bán, gồm phí cố định, phí xử lý giao dịch và hoa hồng theo ngành hàng. Từ ngày 23/5, phí cố định một số nhóm trên Shopee như sức khỏe và sắc đẹp được nâng lên 16-17%. TikTok Shop áp biểu phí hoa hồng mới từ 9/5, với mức tăng đáng kể ở thời trang và mẹ & bé.

Diễn biến này khiến Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia vào cuộc. Ngày 18/5, cơ quan này yêu cầu các nền tảng cung cấp thông tin để đánh giá tác động của chính sách phí; đến ngày 28/5, Shopee được yêu cầu rà soát và tạm chưa triển khai một số phí mới.

Chủ SME và thương hiệu F&B nên đọc gì từ những con số này

Với người kinh doanh, ba tín hiệu đáng lưu tâm hiện ra khá rõ:

• Kênh online vẫn còn dư địa lớn, nhưng cuộc chơi đang dịch từ giá rẻ sang giá trị và thương hiệu.
• Hàng chính hãng, đóng gói thương hiệu bài bản đang lấy thị phần từ hàng trôi nổi, kể cả khi số lượng shop giảm.
• Phí sàn tăng bào mòn biên lợi nhuận, buộc doanh nghiệp phải tính lại bài toán đa kênh thay vì phụ thuộc một sàn duy nhất.

Metric dự báo doanh số bốn sàn quý III đạt khoảng 146.300 tỷ đồng, tăng nhẹ 2,31% so với quý II, với lực đẩy từ mùa du lịch và mùa tựu trường. Bức tranh chung vẫn tích cực, nhưng phần thắng đang nghiêng về những thương hiệu chịu đầu tư dài hạn, thay vì chạy theo khuyến mãi ngắn hạn. Xu hướng chuộng hàng thương hiệu này cũng lý giải vì sao nhiều chuỗi bán lẻ hiện đại như WinCommerce của Masan hay các thương hiệu F&B nội địa đang tăng tốc chuẩn hóa mô hình vận hành.

---

Nguồn: CafeF — Nửa năm, người Việt chi hơn 290 nghìn tỷ đồng mua hàng qua mạng

Bài viết liên quan

• Uni-President đàm phán mua đơn vị vận hành KFC, Pizza Hut châu Á
• Three O’Clock khai trương 3 cửa hàng đầu tiên tại Ấn Độ cùng FranGlobal
• Caffè Nero hợp tác Trent mở quán đầu tiên tại Ấn Độ
• Guac Mexi Grill ký thỏa thuận phát triển 95 nhà hàng tại Mỹ
• RUTOP phân phối độc quyền Compliment tại Philippines, Malaysia